文/河南辦事處 劉素娟
轉(zhuǎn)眼2007年進(jìn)入藍(lán)色星際已滿五年。這五年里，我曾歷途過失敗之路，碰壁之路，也曾徘徊在迷茫之路，無望之路，可我堅(jiān)持了，努力了，前進(jìn)了，獲得了。如今，我已開始品嘗苦盡甘來的收獲，分享痛并快樂的成長。在無處安放的青春中，我為自己留下了無悔的一筆，無憾的人生。
小女子，剛上道
決定轉(zhuǎn)做銷售的時(shí)候，真的有點(diǎn)“生猛”，完全沒有考慮到經(jīng)驗(yàn)、積累，僅緣于我對全國渠道管理有那么一丁點(diǎn)兒的經(jīng)歷，對部分省份的人脈有那么一點(diǎn)點(diǎn)的了解。初來乍到，我就啃到了一塊硬骨頭，被告知要去開拓河南市場。說實(shí)話，開始心里很糾結(jié)，總感覺河南人都很矯情，不好對付，口碑也不酸太好。不過后來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我徹底擺脫了這個(gè)錯(cuò)誤的看法，河南人很仗義也比較豪爽，有聰明的頭腦也懂得經(jīng)營之道，我在河南工作期間就遇到了一位生命中的貴人，給予我無私的幫助和指引，為我后來事業(yè)發(fā)展奠定了深厚基礎(chǔ)。
硬著頭皮往前沖
2007年藍(lán)色星際全國巡展拉開帷幕，鄭州被確定為第一站，要求我們一定要打響頭一槍?？删驮诨顒?dòng)開始的前一周，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了死機(jī)、重啟等一系列問題，代理商瞬間對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，延緩合作進(jìn)度，并表達(dá)此次藍(lán)色星際新品發(fā)布會(huì)將不予參與。當(dāng)時(shí)我的感覺就是烏云壓頂，天要崩塌?？晌覜]有退路，活動(dòng)宣傳已經(jīng)發(fā)出，計(jì)劃還要如期進(jìn)行。怎么辦?只能硬著頭皮往前沖!我整理頭緒，趕快安排技術(shù)支持給二級地市工程商發(fā)邀請函，我自己則拎著滿滿一口袋邀請函拿著晚上設(shè)計(jì)好的路線圖挨個(gè)送達(dá)活動(dòng)信息。屋漏偏逢連夜雨，正好趕上鄭州出租車罷工，給200元錢都沒有司機(jī)愿意拉活，又趕上鄭州接連下大雨，大部分路段都無法正常行駛。好容易遇到一位好心的哥愿意送我，結(jié)果還和貨車相撞，慶幸的是車玩完了人還沒事，我是草根，我怕誰?!
總算迎來了這個(gè)重要的日子，會(huì)議如期舉行，而且還是圓滿落幕。 150人的會(huì)場聚集了170多人，整個(gè)會(huì)場鮮活了。最重要的是貴賓如云，建行的?？傊苯訋ш?duì)，還有工行的領(lǐng)導(dǎo)，交行的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然河南一級資質(zhì)的工程商也如約到齊。還說啥呢，只要功夫深，沒有過不去的坎兒，沒有啃不下的硬骨頭。
溝溝坎坎，感謝一路有你
2007年河南建行DVR入圍招標(biāo)，我們都知道如果這次我們被淘汰出局，可能再也沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入了。當(dāng)時(shí)主管領(lǐng)導(dǎo)?？偤臀乙黄鸱治鏊{(lán)色星際產(chǎn)品的問題，并安排下一步的工作，找突破口、切入點(diǎn)。還記得當(dāng)時(shí)他經(jīng)常騎個(gè)摩托車，和我囑咐完后不吃飯就走了。2007年底，河南建行開始進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目軟件測試。當(dāng)時(shí)提出了包括圖像傳輸、設(shè)備巡檢、報(bào)警功能、系統(tǒng)管理、電視墻管理等幾大模塊的21條苛刻功能要求。通過建行主管領(lǐng)導(dǎo)對全國聯(lián)網(wǎng)軟件廠商的考察、調(diào)研與了解，最后選定了藍(lán)色星際在內(nèi)的三家進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)測試。經(jīng)過近一年的考察使用，藍(lán)色星際從系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性等方面得到了客戶的一致認(rèn)可，在公司總部的大力支持下，最終拿下河南全省的聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的確累壞了一大批人，謝玉林帶著吳松強(qiáng)、李增喜等人上上下下忙活了好幾十天。而我在這個(gè)項(xiàng)目競爭過程中也被友商喊出口號：要將我打出河南市場!當(dāng)然是欺負(fù)我力單勢薄啦…… 后來我們逐漸得到用戶的認(rèn)可，用戶認(rèn)為：選擇藍(lán)色星際就是選擇了穩(wěn)定保障。還記得一年春節(jié)前夕我去探望建行牛總，快到他家路口時(shí)，我看見?？偭嘀粋€(gè)禮盒，原以為是別人剛送給他的禮物，沒想到他是要送給我的。當(dāng)時(shí)我說什么也不肯要，他告訴我說：不接受的話以后有事就不要再找他了!我當(dāng)時(shí)真的好感動(dòng)，不是因?yàn)槭盏蕉Y物，而是因?yàn)榭蛻魧ξ疫@個(gè)人的認(rèn)可，所以我哭了，從鄭州的農(nóng)業(yè)路一直哭到了辦事處。
翻過這座山，是另一片海洋
2010年3月，我得到一個(gè)出乎意外的消息，我被調(diào)往西安分公司去做總經(jīng)理，在慶幸領(lǐng)導(dǎo)對我的信任之時(shí)，心里更是多了一份責(zé)任與義務(wù)。
來到新的工作地點(diǎn)，我也迎來了新的工作任務(wù)。其中的第一項(xiàng)工作就是回收歷史應(yīng)收帳款，由于基本上都是2005、2006年的應(yīng)收數(shù)據(jù)，時(shí)間拖欠較長，缺少欠款憑據(jù)，客戶抵賴，都為我的工作增加了很大難度。當(dāng)然還少不了團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和的管理，管理人比管理物品、管理財(cái)務(wù)更講究技巧和藝術(shù)，我要逐漸熟悉新的環(huán)境，也在讓這個(gè)環(huán)境接納我。
當(dāng)然還有更重要的工作就是銷售業(yè)績，說實(shí)話，到西安快二年了，我自認(rèn)為還沒有做出讓我滿意的成績。雖然歷經(jīng)艱辛甘肅建行DVR入圍了，寧夏工行的聯(lián)網(wǎng)也算比較重點(diǎn)，但西北的銷售量還是讓我擔(dān)憂，我還沒有取得真正的成功，未來的路還會(huì)很艱辛，翻過這座山，還有一片廣闊的海洋迎接我。加油，航行吧!
這五年，我無數(shù)次的想過退縮，可我堅(jiān)持了;這五年，我無數(shù)次的被打擊，可我挺住了，我在用自己的強(qiáng)大證明我成長的力量，我在用自己的信念征服我所有的退縮。我可能還沒有成功，可我一直在成長，因?yàn)槌砷L比成功更重要。
最后想告訴身邊所有人：我會(huì)一直堅(jiān)定地走下去，全因一路有你。
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